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Estás en la mesa con el cliente. Le encanta el coche, ha hecho la prueba de conducción y le brillan los ojos. Pero llega el momento de hablar de números y su cara cambia. «Se me va de precio» o «Esperaré a que bajen o a que salga el nuevo MOVES».
Como vendedor profesional, sabes que mencionar el Plan MOVES III en ese momento es un arma de doble filo: ayuda con el precio teórico, pero la incertidumbre de cobrarlo en 2 años genera desconfianza.
Necesitas un cierre más potente. Necesitas inmediatez.
Aquí es donde entra en juego el Sistema CAE (Certificados de Ahorro Energético) gestionado a través de Ingeniería Aplicada. Te enseñamos a usarlo para desbloquear esa venta dudosa hoy mismo.
El Argumento del «Descuento Líquido»
El cliente no compra promesas, compra realidades. La ficha técnica TRA050 (Sustitución de vehículo) no es un trámite burocrático; es dinero en efectivo que tu cliente puede tener en su cuenta en menos de 3 días.
Psicología de Ventas: El dolor de la espera
El cerebro humano descuenta el valor del dinero futuro. 7.000€ dentro de dos años se perciben como «lejanos e inciertos». Sin embargo, 500€ – 1.000€ (aprox) en 72 horas se perciben como un premio inmediato.
El Guion para cerrar ventas coches eléctricos: Qué decir exactamente
No le hables de «Certificados de Eficiencia Energética» ni de «Fichas TRA050» (eso suena a papeleo aburrido). Háblale de retorno inmediato.
Prueba este guion cuando el cliente dude por el precio:
«Entiendo perfectamente que el precio es un factor clave. Pero tengo una buena noticia que mucha gente desconoce.
Como vas a entregar tu coche antiguo para achatarrar, mi partner tecnológico (Ingeniería Aplicada) te paga un incentivo extra de liquidez inmediata.
No es una subvención del gobierno que tarda años. Es un pago privado por eficiencia. Si cerramos la operación ahora, subimos la ficha técnica a la plataforma y en 3 días tienes el dinero en tu cuenta. Te sirve para pagar el seguro del primer año o el cargador. ¿Lo tramitamos?»*
Por qué esto funciona para ti
Usar nuestra plataforma no te da más trabajo, te da más ventas.
1. Elimina la Fricción del Papeleo: No tienes que rellenar instancias. Le das al cliente tu URL de Partner (o lo hacéis juntos en la tablet en 1 minuto) y él sube la foto de los papeles.
2. Es Compatible con Todo: Puedes sumar este argumento al MOVES, al descuento de la marca y a la financiación. No canibaliza nada.
3. Te hace parecer un Experto: Te diferencias del vendedor de la competencia que solo sabe hablar de llantas y tapicería. Tú ofreces ingeniería financiera.
Herramientas para cerrar ventas coches eléctricos
Al darte de alta en nuestro Programa de Partners, te equipamos para vender:
- Calculadora Rápida: Para que sepas en 10 segundos cuánto dinero «extra» puedes prometerle al cliente según el vehículo que compre (M1, N1, etc.).
- Estado en Tiempo Real: Si el cliente te llama preguntando «¿Cómo va lo mío?», entras en tu panel y le dices: «Está validado, te ingresan mañana». Quedas como un rey.
Casos de uso ideales para cerrar ventas coches eléctricos
Este cierre es especialmente efectivo con:
- Autónomos (Furgonetas N1): Valoran la liquidez por encima de todo.
- Compradores de Tesla / Gama Media: Clientes techies que odian la burocracia.
- Flotas Pequeñas: Si una empresa compra 5 coches, el montante total en 72h es un argumento de peso para el gerente financiero.
¿Quieres vender más este mes? No dejes que el cliente se vaya a «pensárselo». Dale una razón para firmar ahora.
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Preguntas Frecuentes para Vendedores (FAQ)
No necesariamente. El cliente puede introducir su IBAN directamente en la plataforma a través del enlace seguro que le envíes. Tú no tienes que custodia datos sensibles si no quieres.
El CAE se valida con la documentación definitiva (Ficha Técnica a nombre del cliente y Permiso de Circulación). Si no hay matriculación, no hay CAE, así que no hay riesgo de «cobros indebidos» previos.
Menos de 2 minutos. Solo necesitas acceso a internet. Es mucho más rápido que rellenar los datos de la financiación.
Solo si el Km 0 se va a poner a nombre del cliente final y se cumple el requisito de sustitución (baja de un coche viejo titularidad del cliente). Consúltanos casos específicos en el chat de soporte de Partners.